欢迎访问山东中农联合生物科技股份有限公司 官方网站!

欢迎致电:制剂 0531-86401681   原药 0531-88975776                中文 |          ENGLISH

搜索
可信组件

中农作物公众号

版权所有 © 2019  山东中农联合生物科技股份有限公司

鲁ICP备10209944号  网站建设:中企动力 济南

登录OA系统 邮箱登录  |  后台管理   |  下载中心

中农联合公众号

联系我们

制剂销售:0531-86401681
原药销售:0531-88975776
海外销售:0531-86401640
采购部:0531-86401563
人力资源部:0531-86401528

>
>
>
做好推广工作,同样要用心

做好推广工作,同样要用心

分类:
员工天地
2019/01/17 16:49
浏览量
【摘要】:
做好推广工作,同样要用心日期:2011年10月8日09:14 曾经看到过这么一句话:做好一件事情,不在于你做的是什么,而在于你是否用心去做。也正是这么一句话,现在经常出现在我的脑海中,激励着我努力做好每一天的工作。我是今年刚毕业的一名推广人员,从安逸的校园来到社会这个大环境,从实习到现在的正式工作,都是在最基层的推广工作中度过的,曾经抱怨过这样的工作与自己的理想太遥远;曾经徘徊在这些日子里,觉得枯

做好推广工作,同样要用心

日期:2011年10月8日 09:14
 

曾经看到过这么一句话:做好一件事情,不在于你做的是什么,而在于你是否用心去做。也正是这么一句话,现在经常出现在我的脑海中,激励着我努力做好每一天的工作。

我是今年刚毕业的一名推广人员,从安逸的校园来到社会这个大环境,从实习到现在的正式工作,都是在最基层的推广工作中度过的,曾经抱怨过这样的工作与自己的理想太遥远;曾经徘徊在这些日子里,觉得枯燥无味,不知所措的想想自己的未来;曾经把这些日子里的酸甜苦辣想过一遍,告诉自己要把这些都化为自己的动力,努力工作。然而现在的我,对于推广工作,却有了与以前截然相反的看法,不再觉得可有可无和枯燥乏味,反而觉得这是在整个销售环节中不可缺少的关键一步,同样要用心去把它完成。

对于没有工作经验的我,起初在面对客户时,有时显得非常的拘束,不知说些什么,或者是不知从哪里说起,我知道这时候更要时刻用心,用行动说服客户 。比如在每天跟车下乡的时候,帮助整理一下车内的资料,检查一下单页或海报是否足够,询问一下需不需要带其他厂家的资料等;在自己下乡做促销的时候,更要提前准备好要带的东西,比如单页,海报等,还要提前与客户沟通好自己的路线,对于这次做促销的零售商要做好那些方面的工作,需要解决哪些问题等,当天的工作结束之后,要与客户主动汇报今天的工作,尤其是在工作中发现的问题,要主动提出来,在客户那里找到解决方案,这对于自己也是一个学习提高的过程。在慢慢的不断历练中,进步总是会有的,只要用心去学习,自己就会在一次次的工作中得到进步。

面对零售商,需要做的工作也不少。对于广大农资零售商来说,良好的信誉和口碑对于门店的经营尤为重要,因为他们的客户都是老少爷们,街坊邻居,三里五庄,十里八村的。由于农村的人文特点和居住环境,他们之间很多都互相认识,经常交流。信誉和口碑很容易成为他们茶余饭后,街头巷尾,田间地头谈论的对象,这一点广大零售商在多年的经营当中非常的注意,他们非常的清楚产品的效果是门店经营的生命线,因此在下乡推广过程中,一定要把自己的产品说清楚,打消它们的顾虑,说一些对他们积极有利的话是非常重要的。要用心去做。大部分的零售商店面是非常混乱的,产品摆放尤其混乱,所以首先要做的就是帮助摆放好自己的产品,有必要时也可以帮助摆放其他厂家的产品,第二要从交谈中得到自己想要知道的消息,可以是他们对产品的建议或意见,也可以是当时的病虫害情况,第三要根据这些情况,真诚的告诉他们我们产品优势,也可以适当的加一点产品的缺点,这样会使他们更加相信产品的优势,第四在零售店做促销的时候,店主或老百姓提出的问题难免会有些自己不能解答的,这要自己不断的总结积累提高。

做推广的终极目的就是把产品销售给老百姓,农民用药的最终目的是获得沉甸甸的丰收,所以,产品质量和使用技术在此尤为重要,在向用户介绍自己的产品时,要尽可能的用自己已有的知识做出合理的介绍,在面对疑问时,也要用自己的知识做出满意的答复,自己不能解答的,可以跟客户或部门领导直接打电话沟通,以便及时做出解答,打消用户的疑虑,也可以跟他们从不同的话题切入自己的产品。但是我们要向他们学习的还很多,比如说到一个地方,我们首先要了解当地病虫害的俗语,他们的用药习惯等,当地小范围内的种植状况等,只有从他们口中,才能得到最真实的信息,所以这也是我们用心学习的一个过程。

在推广过程中,有过快乐,有过烦恼,有过欣喜,有过忧愁,但这对自己都是一个很大的提高,只有用心去做了,才能不断地发现自己的缺点。只有用心去学,用心体会,才能让客户满意;只有走进农民,服务农民,才能把自己的知识不断地积累,不断的提高自己,这也是最大的收获。在今后的工作中,只要用心,我相信我们都会有更大的收获!

 

上一篇:
下一篇: